Informace o kurzu 

Komu je kurzu určen

Obchodníci, prodejci, vedoucí prodeje, prodavači, noví podnikatelé, majitelé start-upů, vztahoví manažeři; každý, kdo chce udělat kariéru v prodeji.

Popis kurzu

Prospecting - hledání a získávání potenciálních zákazníků v prodeji je mízou, která živí podnikání. Žádné nové prodejní nabídky znamenají žádné nové prodeje, což znamená, že firma má potíže.

Sledování prodeje se v průběhu let stalo mnohem obtížnějším, protože potenciální zákazníci změnili způsob, jakým nakupují, což nutí prodejní profesionály neustále se přizpůsobovat, aby s nimi drželi krok.  

Web, sociální prodej a koronavirové lockdowny vytvořily dokonalou bouři, která ztěžovala získávání nových zákazníků, prodlužovala prodejní cyklus a mnoho týmů se snažilo přizpůsobit novému světu.

Schopnost zaujmout potenciální zákazníky a potenciální kupce je jednou z nejdůležitějších dovedností, které se můžete naučit. Prodejci, kteří dokážou důsledně naplnit svůj prodejní kanál a dohodnout si prodejní schůzky, vždy zasáhnou cíl.

Školicí program Prospectingu mezinárodní společnosti Maxwell International, které vám přináší Channel Crossing, vybaví vaše prodejní profesionály agilním přístupem k zacílení a zapojení potenciálních zákazníků s vysokým potenciálem a k rozvoji vztahů a hledání nových obchodních příležitostí se stávajícími nebo novými zákazníky.

Obsah kurzu

• Prospecting – Co to je a proč je základem úspěchu v prodeji 
• Rozšiřte svou klientskou základnu pomocí efektivního vyhledávání nových zákazníků 
• Identifikujte cílové trhy a cílové společnosti s ohledem na pravidlo 80/20 
• Networkingové dovednosti při každé příležitosti 
• Zacilte svůj trh 
• Použijte řídicí panel pro potenciální zákazníky 
• Strategie prospectingu 
• Stanovte si cíle  
• Pochopte důležitost vyhledávání  
• Používejte networking  
• Získejte zpět ztracené zákazníky 
• Použijte pravidlo 80/20

Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás.