EFEKTIVNÍ OBCHODNÍK

Strategie hodnotového prodeje a B2B jednání.

Přestaňte prodávat cenou a začněte prodávat hodnotou, která dává smysl klientovi i vám. Tento intenzivní trénink vás naučí vést obchodní jednání tak, aby bylo zaměřené na reálný byznysový přínos, nikoli na slevy. Zjistíte, jak přesně identifikovat problémy klientů, kvantifikovat dopady řešení do finančních výsledků a obhájit cenu pomocí jasné hodnotové argumentace. Kurz je určen zkušeným B2B obchodníkům, kteří chtějí být strategickým partnerem a vyhrávat komplexní obchody.

Pro koho je školení určeno?

Kurz je vhodný zejména pro:

zkušené B2B obchodníky,
Key Account Manažery,
obchodní profesionály pracující s komplexními řešeními a víceúrovňovým rozhodováním,
obchodníky, kteří chtějí přejít od operativních nabídek ke strategickému prodeji s vysokou přidanou hodnotou.

Jak workshop pomáhá?

Porozumíte, jak budovat důvěru a vztah s klienty, takže dokážete vést obchodní rozhovory s respektem, jasností a vyšší úspěšností.
Získáte praktické prodejní techniky, které vám pomůžou efektivně identifikovat potřeby zákazníků, argumentovat hodnotu a uzavírat obchody bez tlaku.
Posílíte schopnost řešit námitky a překážky, což zvýší vaši odolnost, profesionální přístup i dlouhodobé výsledky.
Okamžitě aplikujete nové dovednosti, díky reálným modelovým situacím a interaktivním cvičením, která vás připraví zvládat reálné obchodní situace s větší jistotou.

Cena workshopu:

7 623 Kč

Délka:

8 hodin

Místo konání:

Thámova 32, Praha 8-Karlín

Kapacita:

Maximálně 10 účastníků

Termíny:

12.03.2025
14.05.2026

Co se na kurzu naučím?

✅ Techniky hloubkové diagnostiky, díky kterým odhalíte skutečné byznysové problémy klienta,
✅ dovednost převádět vlastnosti řešení na měřitelné finanční přínosy (ROI) a prezentovat je C-level manažerům,
✅ nástroje pro mapování vlivu a řízení složitých rozhodovacích center,
✅ natrénované strategické a taktické postupy pro vyjednávání a obhajobu ceny,
✅ postup, jak profesionálně strukturovat a uzavírat komplexní B2B obchod,
✅ jasný plán, jak tyto principy integrovat do vlastního obchodního procesu.

Spolupracujeme s ADIVIO s.r.o.

Channel Crossings rozšiřuje svou nabídku o oblast soft skills a díky spolupráci s dceřinou společností Adivio přináší klientům profesionální a kvalitně vedené vzdělávací programy. Reagujeme tak na rostoucí poptávku po soft skills rozvoji, který nabízíme formou kurzů v angličtině i cílených firemních školení. Adivio, s více než dvacetiletou zkušeností ve firemním vzdělávání, zajišťuje školení pro všechny úrovně zaměstnanců včetně TOP managementu.

Často kladené dotazy❓

Co si na kurz mám připravit?

Nic si s sebou kromě vlastního počítače brát nemusíte! Vše budete mít k dispozici od nás – od materiálů na poznámky k dostatečnému pitnému režimu.

Je kurz vhodný i pro začínající obchodníky?

Kurz je primárně určen zkušeným B2B obchodníkům. Pro začátečníky může být užitečný, pokud se pohybují v komplexním prodeji a chtějí rychle růst.

Je kurz zaměřen více na teorii nebo praxi?

Silně na praxi. Modely se okamžitě aplikují na reálné obchodní situace, případy a vlastní klienty účastníků.

Budeme trénovat i vyjednávací situace?

Ano. Součástí kurzu je nácvik argumentace hodnotou, práce s námitkami i obhajoba ceny.

Naučí mě kurz vyčíslovat ROI?

Ano. Účastníci získají konkrétní postupy a vzorce, jak kvantifikovat dopady řešení do finančních metrik klienta.

Je kurz vhodný i pro obchodníky, kteří prodávají služby, ne produkty?

Určitě. Princip hodnotového prodeje je univerzální — platí u produktů, služeb i projektových řešení.

Mohu si přinést vlastní obchodní případ?

Ano. Reálné případy jsou dokonce doporučené, protože umožňují okamžité propojení s praxí.

Bude k dispozici záznam?

Protože se jedná o celodenní prezenční školení, záznam k dispozici nebude.

Díky tomu, že kurz není on-line, mohou účastníci více interagovat s lektorem a získané znalosti si rovnou na vlastní kůži vyzkoušet při různých cvičeních. Vše je tak více interaktivní, navíc pod dohledem zkušeného lektora s průběžným feedbackem. To vede i ktomu, že veškeré informace jsou lépe zapamatovatelné a využitelnější v praxi.

Jazyková a vzdělávací agentura